TCS की हाई सैलरी छोड़ महिला ने शुरू किया साड़ियों का ऑनलाइन बिजनेस, आज हर दिन मिल रहे 285 ऑर्डर. कोरोना काल में जब लाखों लोग नौकरी बचाने की कोशिश कर रहे थे, उसी समय चेन्नई की रहने वाली राम्या देवनाथन ने एक ऐसा फैसला लिया जिसने उनकी जिंदगी बदल दी। टाटा कंसल्टेंसी सर्विसेज (TCS) जैसी दिग्गज आईटी कंपनी में करीब 18 साल तक काम करने और सालाना लगभग 60 लाख रुपये का पैकेज पाने के बावजूद उन्होंने नौकरी छोड़ दी। उस समय यह फैसला कई लोगों को जोखिम भरा लगा, लेकिन आज वही फैसला उनके लिए करोड़ों रुपये के कारोबार में बदल चुका है।
राम्या देवनाथन ने अपनी रिश्तेदार विबिशिका कार्की के साथ मिलकर साल 2021 में “मद्रास साड़ी” नाम से एक ऑनलाइन साड़ी ब्रांड शुरू किया। शुरुआत बेहद छोटी थी। उनके पास सिर्फ 2 लाख रुपये का शुरुआती निवेश था और बिजनेस चेन्नई में घर के पास बने 10×10 फीट के एक छोटे कमरे से शुरू हुआ। लेकिन आज यही स्टार्टअप करीब 12 करोड़ रुपये के कारोबार तक पहुंच चुका है।
नौकरी छोड़ने का फैसला क्यों लिया?
राम्या लंबे समय तक कॉर्पोरेट सेक्टर में काम कर चुकी थीं। TCS में डिलीवरी मैनेजर के तौर पर उनकी जिम्मेदारियां काफी बड़ी थीं। हालांकि कोविड महामारी के दौरान उन्होंने महसूस किया कि डिजिटल प्लेटफॉर्म के जरिए छोटे बिजनेस भी बड़ी पहचान बना सकते हैं।
उसी दौरान उन्होंने भारतीय साड़ियों और पारंपरिक फैशन के ऑनलाइन बाजार को समझना शुरू किया। उन्हें एहसास हुआ कि सोशल मीडिया के जरिए बिना बड़े शोरूम और भारी निवेश के भी ग्राहकों तक पहुंचा जा सकता है। यही सोच उनके नए बिजनेस मॉडल की नींव बनी।
WhatsApp ग्रुप से हुई शुरुआत
आज कई बड़े ब्रांड सोशल मीडिया मार्केटिंग पर करोड़ों रुपये खर्च करते हैं, लेकिन राम्या ने शुरुआत बेहद साधारण तरीके से की थी। उन्होंने सबसे पहले एक WhatsApp ग्रुप बनाया, जिसमें परिचितों और रिश्तेदारों को जोड़ा गया। वहीं से साड़ियों की बिक्री शुरू हुई।
इसके बाद उन्होंने Instagram और Facebook पर अपने डिजाइन और कलेक्शन दिखाने शुरू किए। सोशल मीडिया पर लगातार एक्टिव रहने और ग्राहकों से सीधे जुड़ने का फायदा उन्हें तेजी से मिला।
शुरुआत में जहां पूरे दिन में मुश्किल से 10 ऑर्डर मिलते थे, वहीं आज उनकी कंपनी को औसतन 285 ऑर्डर प्रतिदिन मिल रहे हैं। यह दिखाता है कि सही डिजिटल रणनीति छोटे बिजनेस को कितनी तेजी से बढ़ा सकती है।
वेबसाइट लॉन्च होने के बाद तेजी से बढ़ा कारोबार
साल 2021 में कंपनी के पास करीब 8000 ग्राहक थे। लेकिन जैसे ही उन्होंने अपनी वेबसाइट लॉन्च की, बिजनेस की ग्रोथ और तेज हो गई। ऑनलाइन ऑर्डरिंग आसान होने से देशभर के ग्राहक जुड़ने लगे।
आज कंपनी का लगभग 65% कारोबार दक्षिण भारत से, 35% कारोबार उत्तर भारत से आता है। यह आंकड़ा इस बात का संकेत है कि पारंपरिक भारतीय पहनावे की मांग अब पूरे देश में तेजी से बढ़ रही है, खासकर ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर।
3500 वैरायटी की साड़ियां बेच रही कंपनी
मद्रास साड़ी आज 899 रुपये से लेकर 7500 रुपये तक की कीमत में करीब 3500 प्रकार की साड़ियां बेच रही है। कंपनी की सबसे बड़ी खासियत इसका इन-हाउस डिजाइनिंग मॉडल है।
राम्या के मुताबिक:
- करीब 70% डिजाइन कंपनी खुद तैयार करती है।
- इससे उन्हें बाजार में अलग पहचान बनाने में मदद मिली।
- ग्राहक यूनिक डिजाइन के कारण दोबारा खरीदारी भी करते हैं।
भारत में ऑनलाइन फैशन सेक्टर में प्रतिस्पर्धा काफी बढ़ चुकी है। ऐसे में यूनिक डिजाइन और ब्रांड पहचान ही किसी कंपनी को आगे ले जाती है।
बिना दुकान खोले बना दिया करोड़ों का ब्रांड
दिलचस्प बात यह है कि इतनी तेजी से बढ़ने के बावजूद कंपनी फिलहाल कोई ऑफलाइन स्टोर खोलने की योजना नहीं बना रही। राम्या पूरी तरह ऑनलाइन मॉडल पर फोकस करना चाहती हैं।
उनका मानना है कि:
- ऑनलाइन मॉडल में खर्च कम होता है
- ज्यादा शहरों तक पहुंच आसान होती है
- ग्राहकों की पसंद का डेटा तेजी से मिलता है
- सोशल मीडिया मार्केटिंग ज्यादा प्रभावी रहती है।
आज भारत में D2C (Direct to Consumer) ब्रांड्स तेजी से बढ़ रहे हैं और राम्या का बिजनेस उसी मॉडल का मजबूत उदाहरण माना जा रहा है।
टीवी शो से मिली 2 करोड़ रुपये की फंडिंग
राम्या की सफलता ने निवेशकों का ध्यान भी आकर्षित किया। उनके बिजनेस मॉडल और ग्रोथ को देखते हुए तमिल टेलीविजन शो “Startup Singam Season 2” में उन्हें 2 करोड़ रुपये की फंडिंग मिली।
यह फंडिंग कंपनी के विस्तार, इन्वेंट्री और ऑपरेशन मजबूत करने में काफी मददगार साबित हुई। वर्तमान में कंपनी चेन्नई की 3500 स्क्वायर फीट की दो-मंजिला बिल्डिंग से संचालित हो रही है, जहां ऑफिस और वेयरहाउस दोनों मौजूद हैं।
भारत में तेजी से बढ़ रहा सोशल कॉमर्स बाजार
राम्या की कहानी केवल एक स्टार्टअप की सफलता नहीं है, बल्कि यह भारत में तेजी से बढ़ रहे सोशल कॉमर्स बाजार की भी तस्वीर दिखाती है।
विशेषज्ञों के मुताबिक छोटे शहरों और महिलाओं में ऑनलाइन शॉपिंग तेजी से बढ़ रही है। Instagram और WhatsApp छोटे कारोबारियों के लिए सबसे बड़े बिक्री प्लेटफॉर्म बनते जा रहे हैं। पारंपरिक फैशन और एथनिक वियर की ऑनलाइन मांग लगातार बढ़ रही है। भारत का D2C बाजार अगले कुछ वर्षों में कई अरब डॉलर तक पहुंच सकता है। ऐसे में छोटे लेकिन यूनिक ब्रांड्स के लिए बड़े अवसर मौजूद हैं।
महिलाओं के लिए प्रेरणा बनी राम्या
राम्या देवनाथन की सफलता उन महिलाओं के लिए भी प्रेरणा है जो नौकरी और बिजनेस के बीच उलझी रहती हैं। उन्होंने दिखाया कि अगर सही रणनीति, डिजिटल समझ और धैर्य हो, तो छोटे स्तर से शुरू किया गया कारोबार भी कुछ वर्षों में करोड़ों तक पहुंच सकता है।
उनकी कहानी यह भी साबित करती है कि आज के दौर में बिजनेस शुरू करने के लिए महंगे ऑफिस या भारी निवेश की जरूरत नहीं है। एक मजबूत आइडिया, सोशल मीडिया की समझ और ग्राहकों से जुड़ाव ही सफलता की सबसे बड़ी कुंजी बन चुके हैं।
निष्कर्ष
TCS जैसी बड़ी कंपनी की हाई सैलरी छोड़कर WhatsApp ग्रुप से बिजनेस शुरू करना आसान फैसला नहीं था। लेकिन राम्या देवनाथन ने जोखिम उठाया और आज उनका “मद्रास साड़ी” ब्रांड करोड़ों रुपये का कारोबार कर रहा है।
यह सफलता इस बात का उदाहरण है कि डिजिटल इंडिया के दौर में सोशल मीडिया और ई-कॉमर्स छोटे उद्यमियों के लिए गेम चेंजर बन चुके हैं। आने वाले वर्षों में ऐसे कई छोटे भारतीय ब्रांड देश के बड़े फैशन मार्केट में अपनी मजबूत पहचान बना सकते हैं।
Also Read:
