बिजनेस डेस्क, नई दिल्ली। कारोबार की दुनिया में सफलता हासिल करने के लिए बाजार की समझ, सही रणनीति और लंबे समय का नजरिया बेहद अहम होता है। राडिको खेतान (Radico Khaitan) के चेयरमैन ललित खेतान की कहानी इसकी एक दिलचस्प मिसाल है। उनके परिवार ने साल 1972 में करीब ₹16 लाख में एक डिस्टिलरी खरीदी थी। आज इसी कारोबारी विरासत से जुड़ी कंपनी भारतीय शराब उद्योग की प्रमुख कंपनियों में गिनी जाती है। इसके पोर्टफोलियो में 8PM व्हिस्की, मैजिक मोमेंट्स वोदका, रामपुर सिंगल माल्ट और जैसलमेर जिन जैसे ब्रांड शामिल हैं।
ललित खेतान की कारोबारी यात्रा की खास बात यह है कि उन्होंने शराब से व्यक्तिगत दूरी बनाए रखने के बावजूद इसी उद्योग में अपनी अलग पहचान बनाई। उन्होंने पारंपरिक उत्पादन मॉडल से आगे बढ़कर ब्रांड निर्माण, प्रीमियम उत्पादों और बाजार में कंपनी की मजबूत मौजूदगी पर ध्यान दिया। यही रणनीति राडिको खेतान के कारोबार को नई दिशा देने में अहम रही।
₹16 लाख में खरीदी गई थी परिवार की डिस्टिलरी
राडिको खेतान की कहानी 1972 से शुरू होती है। उस समय ललित खेतान के पिता ने करीब ₹16 लाख में एक डिस्टिलरी खरीदी थी। कंपनी का कारोबार मुख्य रूप से एक्स्ट्रा न्यूट्रल अल्कोहल (ENA) के उत्पादन पर आधारित था। ENA शराब बनाने में इस्तेमाल होने वाला एक प्रमुख कच्चा माल है।
इस कारोबारी मॉडल में कंपनी को दूसरी शराब निर्माता कंपनियों की मांग पर निर्भर रहना पड़ता था। उत्पादन के बावजूद ब्रांड की पहचान और बाजार में सीधे उपभोक्ताओं तक पहुंच सीमित थी। ऐसे कारोबार में कीमतों पर नियंत्रण और मुनाफे को बढ़ाने की संभावनाएं भी चुनौतीपूर्ण हो सकती हैं।
ललित खेतान ने इस स्थिति को बदलने की जरूरत समझी। उन्होंने महसूस किया कि केवल दूसरी कंपनियों के लिए उत्पादन करने के बजाय अपने ब्रांड तैयार करना कारोबार को अधिक पहचान और विस्तार दे सकता है। इसी सोच के साथ कंपनी ने मैन्युफैक्चरिंग से आगे बढ़कर ब्रांडेड शराब बाजार में अपनी जगह बनाने की दिशा में कदम बढ़ाया।
1996 में बदली कंपनी की कारोबारी रणनीति
साल 1996 में ललित खेतान ने कारोबार को नई दिशा देने की पहल की। कंपनी ने राडिको खेतान के नाम से अपनी पहचान मजबूत करने और खुद के ब्रांड विकसित करने पर ध्यान केंद्रित किया। उस समय बाजार में पहले से स्थापित कंपनियों के बीच अपनी जगह बनाना आसान नहीं था, लेकिन कंपनी ने अपने उत्पादों की पहचान और वितरण नेटवर्क को मजबूत करने की रणनीति अपनाई।
ललित खेतान की सोच थी कि किसी उत्पाद का मूल्य केवल उसके उत्पादन में नहीं, बल्कि ब्रांड की प्रतिष्ठा, उपभोक्ताओं के भरोसे और बाजार में उसकी उपलब्धता में भी होता है। इस बदलाव ने कंपनी को पारंपरिक डिस्टिलरी कारोबार से आगे बढ़ने का अवसर दिया।
उनकी कहानी का एक दिलचस्प पहलू यह भी है कि शराब उद्योग से जुड़े होने के बावजूद उन्होंने व्यक्तिगत तौर पर शराब से दूरी बनाए रखी। हालांकि, कारोबारी स्तर पर उन्होंने इस उद्योग की उत्पादन प्रक्रिया, डिस्टिलेशन और बाजार की जरूरतों को समझते हुए कंपनी के विस्तार पर काम किया।
8PM व्हिस्की ने दिलाई नई पहचान
राडिको खेतान की कारोबारी यात्रा में 8PM व्हिस्की की लॉन्चिंग महत्वपूर्ण पड़ाव साबित हुई। कंपनी ने 1998 में इस ब्रांड को बाजार में उतारा। उपलब्ध कारोबारी विवरणों के मुताबिक, लॉन्च के पहले ही साल में 8PM ने करीब 10 लाख केस की बिक्री का आंकड़ा छुआ था। इस उपलब्धि ने ब्रांड को चर्चा में ला दिया और कंपनी की पहचान मजबूत करने में मदद की।
8PM की सफलता ने दिखाया कि भारतीय शराब बाजार में नए ब्रांड भी अपनी जगह बना सकते हैं। इसके लिए उत्पाद की कीमत, बाजार में उपलब्धता और मार्केटिंग रणनीति का अहम योगदान होता है।
इस ब्रांड के जरिए राडिको खेतान को अपने वितरण नेटवर्क का विस्तार करने और उपभोक्ताओं तक पहुंच बढ़ाने का अवसर मिला। कंपनी ने इसके बाद दूसरे उत्पादों पर भी ध्यान दिया, ताकि कारोबार को एक ही श्रेणी पर निर्भर न रहना पड़े।
मैजिक मोमेंट्स वोदका से मिला विस्तार
व्हिस्की के बाद कंपनी ने वोदका बाजार में विस्तार की संभावनाएं तलाशीं। राडिको खेतान ने 2006 में मैजिक मोमेंट्स वोदका लॉन्च की। कंपनी ने इस ब्रांड के जरिए वोदका श्रेणी में अपनी मौजूदगी मजबूत करने की कोशिश की।
समय के साथ मैजिक मोमेंट्स कंपनी के प्रमुख ब्रांड्स में शामिल हो गया। इसके विभिन्न उत्पादों और वैरिएंट के जरिए कंपनी ने बाजार में अपनी पहुंच बढ़ाई। इस विस्तार ने राडिको खेतान को व्हिस्की के अलावा दूसरी श्रेणियों में भी कारोबार विकसित करने का अवसर दिया।
हालांकि, किसी ब्रांड की बाजार हिस्सेदारी का सटीक आंकड़ा समय और बाजार की परिभाषा के अनुसार बदल सकता है। इसलिए मैजिक मोमेंट्स की हिस्सेदारी 60 प्रतिशत से अधिक होने जैसे दावों को प्रकाशित करने से पहले कंपनी की नवीनतम आधिकारिक जानकारी से सत्यापित करना जरूरी है।
रामपुर सिंगल माल्ट और जैसलमेर जिन पर भी दांव
राडिको खेतान ने बड़े पैमाने पर बिकने वाले ब्रांड्स के साथ प्रीमियम और लग्जरी उत्पादों पर भी ध्यान केंद्रित किया। रामपुर सिंगल माल्ट और जैसलमेर जिन इसी रणनीति का हिस्सा हैं। इन ब्रांड्स के जरिए कंपनी ने प्रीमियम स्पिरिट्स के बाजार में अपनी पहचान बनाने की कोशिश की।
प्रीमियम उत्पादों पर ध्यान देने से कंपनियों को अलग-अलग ग्राहक वर्गों तक पहुंचने का अवसर मिलता है। इस श्रेणी में ब्रांड की प्रतिष्ठा, उत्पाद की गुणवत्ता, वितरण और अंतरराष्ट्रीय बाजारों में मौजूदगी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
राडिको खेतान ने अपने पोर्टफोलियो में अलग-अलग श्रेणियों के उत्पाद शामिल करके कारोबार में विविधता लाने की दिशा में कदम बढ़ाया। कंपनी की रणनीति केवल बिक्री की मात्रा बढ़ाने तक सीमित नहीं रही, बल्कि ब्रांड की पहचान और प्रीमियम बाजार में अपनी स्थिति मजबूत करने पर भी केंद्रित रही।
कितनी है ललित खेतान की नेटवर्थ?
ललित खेतान की संपत्ति को लेकर प्रकाशित अनुमानों में उनकी नेटवर्थ करीब 2.5 अरब डॉलर बताई गई है। भारतीय मुद्रा में यह रकम विनिमय दर के आधार पर लगभग ₹21,000 करोड़ से ₹22,000 करोड़ के आसपास हो सकती है। हालांकि, उनकी वास्तविक नेटवर्थ का सटीक आंकड़ा संबंधित स्रोत और मूल्यांकन की तारीख पर निर्भर करता है।
राडिको खेतान का बाजार पूंजीकरण भी लगभग ₹60,000 करोड़ के स्तर पर बताया गया है। यहां यह समझना जरूरी है कि कंपनी का मार्केट कैप और उसके चेयरमैन या प्रमोटर की व्यक्तिगत संपत्ति अलग-अलग होती है। किसी कंपनी का पूरा बाजार मूल्य उसके एक व्यक्ति की संपत्ति नहीं माना जा सकता।
कंपनी के वित्त वर्ष 2025-26 के नेट रेवेन्यू का आंकड़ा ₹6,050.4 करोड़ बताया गया है। इस आंकड़े को प्रकाशित करने से पहले कंपनी के आधिकारिक वित्तीय नतीजों से मिलाना उचित होगा। साथ ही, राजस्व, मुनाफा और बाजार पूंजीकरण तीन अलग-अलग वित्तीय मापदंड हैं।
ललित खेतान की कारोबारी कहानी से क्या मिलती है सीख?
ललित खेतान की यात्रा बताती है कि किसी स्थापित कारोबार को आगे बढ़ाने के लिए समय के साथ अपनी रणनीति बदलना महत्वपूर्ण हो सकता है। परिवार की डिस्टिलरी से शुरू हुआ व्यवसाय ब्रांडेड उत्पादों और प्रीमियम स्पिरिट्स तक पहुंचा। 8PM और मैजिक मोमेंट्स जैसे ब्रांड्स ने कंपनी की बाजार में पहचान बढ़ाई, जबकि रामपुर सिंगल माल्ट और जैसलमेर जिन ने प्रीमियम श्रेणी में विस्तार का अवसर दिया।
इस सफर में ब्रांड निर्माण, वितरण नेटवर्क, उत्पादों में विविधता और बाजार की जरूरतों को समझने की भूमिका अहम रही। शराब उद्योग में करों, लाइसेंस, सरकारी नियमों और राज्यवार वितरण नीतियों जैसी चुनौतियां भी कारोबार को प्रभावित करती हैं।
₹16 लाख से शुरू हुई कारोबारी विरासत का इतने बड़े व्यवसाय तक पहुंचना भारतीय उद्योग जगत की उल्लेखनीय कहानियों में शामिल है। ललित खेतान का उदाहरण यह भी दिखाता है कि किसी उद्योग में सफल होने के लिए कारोबारी का स्वयं उस उत्पाद का उपभोक्ता होना जरूरी नहीं है। बाजार की समझ, रणनीतिक फैसले और कारोबार को लगातार विकसित करने की क्षमता भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।
Source: Radico Khaitan की आधिकारिक वेबसाइट, कंपनी की वार्षिक रिपोर्ट और Forbes की उपलब्ध कारोबारी जानकारी के आधार पर।
